“ема 6. јнал≥з попиту, стану ринку ≥ обс¤гу реал≥зац≥њ
продукц≥њ
–озпочинаючи вивченн¤
матер≥алу ц≥Їњ теми, треба передус≥м ус в≥домити значенн¤ показника обс¤гу реал≥зац≥њ
дл¤ п≥дприЇмства в сучасних складних умовах господарюванн¤. якщо обс¤ги
реал≥зац≥ продукц≥њ мають тенденц≥ю до пост≥йного зниженн¤ через в≥дсут н≥сть
належного попиту на нењ, то сл≥д уважно проанал≥зувати вс≥ обставини й фактори,
що формують цей попит. Ќеобх≥дно також з'¤сувати основн≥ засади маркетинговоњ
пол≥тики п≥дприЇмства: чи вона достатньо гнучка ≥ активна, чи практикуютьс¤
в≥дм≥нн≥ п≥дходи на р≥зних ринках тощо.
ƒал≥ треба ознайомитис¤ з
практикою бартерних угод ≥ комерц≥йного кредиту. ќск≥льки багато п≥дприЇмств
залишились практично без об≥гових кошт≥в, купувати необх≥дн≥ њм ресурси дл¤
власного виробництва вони можуть т≥льки в умовах бартерних поставок, тобто
товарообм≥нних операц≥й. Ѕартеризац≥¤ економ≥ки Ч тимчасовий крок, але це ¤вище,
здаЇтьс¤, ув≥йшло в наше житт¤ надовго ≥ скр≥зь. “ому при анал≥з≥ виконанн¤
плану з реал≥зац≥њ продукц≥њ треба прид≥лити належну увагу доц≥льност≥
бартерних поставок на п≥дприЇмств≥, правильност≥ њх в≥дображенн¤ в обл≥ку на
рахунках 46 ≥ 48 зг≥дно з новими рекомендац≥¤ми ћ≥н≥стерства ф≥нанс≥в ”крањни.
Ќарешт≥, необх≥дно з'¤сувати, чи маюта м≥сце тривал≥ поставки продукц≥њ тим
п≥дприЇмствам, ¤к≥ вже за^ боргували значн≥ суми ≥ не мають жодноњ можливост≥
розрахуватис¤ за боргами.
ѕри анал≥з≥ обс¤гу реал≥зац≥њ
треба вивчити њњ динам≥ку за к≥ль' рок≥в, а також по кварталах ≥ м≥с¤ц¤х
зв≥тного року. Ќеобх≥дно да' оц≥нку виконанн¤ плану по обс¤гу реал≥зац≥њ в
ц≥лому, в розр≥з≥ окремих груп вид≥в продукц≥њ, зон реал≥зац≥њ тощо.
ќбов'¤зково сл≥д з≥ставити
обс¤ги виробництва, в≥двантаженн¤ ≥ реал≥зац≥њ, визначити основн≥ причини
можливих розходжень цих показник≥в.
ѕ≥сл¤ вивченн¤ цих найб≥льш
загальних фактор≥в сл≥д перейти до детального розгл¤ду д≥њ
конкретних фактор≥в, ¤к≥ можуть впливають на к≥нцевий обс¤г реал≥зац≥њ
продукц≥њ (схема 3). —истематизуючи фактори, що впливали на реал≥зац≥ю
продукц≥њ, необх≥дно вид≥ли' фактори внутр≥шньоњ та зовн≥шньоњ д≥њ.
ƒал≥ потр≥бно зосередити
свою увагу на виконанн≥ плану в≥ вантаженн¤ продукц≥њ споживачам.
¬икористовуючи дан≥ бухгал терського обл≥ку, анал≥зують стан виконанн¤ плану
в≥двантажен н¤ по м≥с¤ц¤х ≥ кварталах зв≥тного року, а за необх≥дност≥ детал≥зу
ють м≥с¤чн≥ обс¤ги в декадному розр≥з≥ ≥ по видах продукц≥њ. яки п≥д час
анал≥зу встановлюють неритм≥чн≥сть в≥двантаженн¤ про дукц≥њ, сл≥д ретельно
з'¤сувати причини такого становища ≥ визначити винних.
ќстанн≥ роки зростаЇ
значенн¤ зовн≥шньоеконом≥чноњ д≥¤ль ност≥ п≥дприЇмств, оск≥льки це дозвол¤Ї
використовувати значн≥ за обс¤гом св≥тов≥ ринки збуту продукц≥њ ≥ заробл¤ти
валют “ому обс¤ги поставок на експорт, строки виконанн¤, види про дукц≥њ, а
також ефективн≥сть цих операц≥й мають бути одним з першочергових завдань
анал≥зу реал≥зац≥њ продукц≥њ. ќсобливо важливо ви¤вити можлив≥ недол≥ки в ц≥й
справ≥ ≥ нав≥ть зловживанн¤, спланувати заходи по використанню резерв≥в зростан
н¤ обс¤г≥в експорту ≥ пол≥пшенн¤ в≥дпов≥дних економ≥чних показник≥в.
| 
